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你的机会只有30秒电梯法则

来源: 作者: 2019-11-09 01:15:56

你的机会只有30秒电梯法则

电梯法则,也称为电梯游说Elevator pitch即在有限的时间里,用极具吸引力的方式简明扼要地阐述自己的观点。来源于麦肯锡在电梯里与大客户交换失败的Case。从此,麦肯锡要求要在最短的时间内把结果表达清楚,要直奔主题、直奔结果,信息要归纳在3条以内。此法则应用非常广,面试,谈判,挖掘机会等,想要充分利用这个30秒的机会常要有以下一些准备:

掌握需求,知此知彼 结合所处环境,避免激起对方反抗或负面情绪的情况下,用最短的时间了解彼此,并根据了解的情况判断对方真实需求,很多真实的需求常不是直接判断的,需要看透表象及交换逻辑来判断。这里需要注意:1.让对方主动说,而不是你滔滔不绝;2.看微表情,对方不感兴趣要立即换,常用切换方法是自然微笑;3.交谈氛围要自然、轻松。

结果先行,层次分明 结果是实力的证明,是需求的根本目的,当你说出的结果符合对方的需求范围,对方才会感兴趣继续交流;时间有限,清晰逻辑表达层次能让对方迅速发现想要的,这样后续才有机会。这里需要注意:1.要说对方期待的结果与重点,能让对方听进去决定了你说的方式;2.不要超过3个层次;3.说明白框架与逻辑更重要,细节是后续讲的;

短小精悍,语出惊人 表述短而精才易被记住,正常语速30秒只能说100个字(包含了对方回应的时间),所以,最多只有3~5次交换机会,此时能让对方记忆深入的金句和事前预测并设计好的交谈逻辑很重要。

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